Szerző: Business & Café
1. Hunting
Hunting új ügyfelek szerzésére épülő, alapvetően rövidtávú stratégia. A Hunter típusú saleses az új ügyfelek és lehetőségek szerzésére fordítja minden energiáját. Sztereotip de egyszerű szemléltetést választva a hunting gyakorlatilag a porszívóügynöknek csúfolt modellt jelenti a gyakorlatban.
A lényeg a folyamatos értékesítés. Akár az utcán szembejövőknek átnyújtott névjegyekkel, akár hideg hívással elkapott lehetséges ügyfeleknek, a lényeg a folyamatos pezsgés. Egy klasszikus hunter önálló, kezdeményező, pörgős értékesítő. Mindenkiben ügyfelet lát, és azonnal meg is próbálja levadászni.
2. Farming
ITT OLVASHATÓ
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése
Megjegyzés: Megjegyzéseket csak a blog tagjai írhatnak a blogba.